Спасибо климату. Если человек собирается на Эверест, он десять раз подумает, где ему купить штаны и куртку

Прошлым летом мне срочно понадобилась палатка, и, чтобы сэкономить, я решила палатку не покупать, а взять ее напрокат у знакомых. Опросы друзей показали, что ни у кого из них палатки нет. Более того, после таких вопросов на меня стали посматривать косо - ровно так, как смотрят у нас в стране и на генерального директора научно-производственной фирмы BASK Владимира Богданова.

Странная продукция

Одно название чего стоит! BASK означает "байдарочно-строительный кооператив".

Именно так в 1980-х годах в шутку назвали студенты физтеха свой турклуб. Среди тех студентов были братья Владимир и Сергей Богдановы, которые сегодня владеют крупнейшей российской фирмой по производству одежды и сопутствующих товаров в классе outdoor, что значит "за дверью". Такая одежда предназначена для спорта и активного отдыха на природе. То есть не для футбола и волейбола, которые тоже вроде как могут происходить и на улице, а для альпинизма, сноуборда, сплавов по реке и тому подобным диковинным вещам.

Если кто-то думает, что горные лыжи у нас в России уже давно перестали быть экзотикой, он ошибается. Возможно, в Москве многие менеджеры высшего и среднего звена действительно катаются на горных лыжах, но все-таки массовым этот вид спорта не назовешь. А когда вы отъедете от Москвы хотя бы на 5 км, например в те же Люберцы, где живу я, то там о горных лыжах вообще мало кто слышал. Однажды я прошла по городу в лыжной шапочке и была встречена дружным хохотом. На меня все показывали пальцем и кричали: - Смотрите, какая шапочка! Было ясно, что народ никогда не бывал на горнолыжных курортах, где бывала я, хоть никогда и не каталась.

- К сожалению, потребителей нашей продукции не так много в России,- признается Владимир.- Но сейчас у нас появилась надежда, что активный отдых на природе в России с каждым годом будет предпочитать все больше людей. Ведь благосостояние растет, и многие уже начинают понимать, что есть более интересные вещи, чем лежать на пляже в Турции.

Российских производителей, подобных BASK, можно пересчитать по пальцам одной руки. Правда, и за границей таких фирм не много: - В каждой стране есть одна-две фирмы, производящие продукцию outdoor. Большее количество компаний не может уместиться в таком узком сегменте рынка. Но зато эти одна-две фирмы у себя в стране обязательно процветают- их продукцию граждане покупают из патриотических чувств. У нас в России патриотических чувств у покупателей обычно не бывает. Больше смотрят на цену и качество,- рассказал Владимир Богданов.

От байдарок к пуховкам

Братья Богдановы родились в 1959 году в деревне в Удмуртии. Как самых талантливых детей их отправили в Москву в физико-математический интернат №18 при МГУ.

Правда, по окончании интерната братья в МГУ не пошли - физический факультет МГУ был значительно слабее физтеха.

В физтехе Богдановы занялись водным туризмом и получили спортивное звание кандидатов в мастера спорта. После учебы Владимир работал в НПО "Энергия", писал программы оптимального управления космической станцией "Мир". Сергей занимался лазерными технологиями.

В 1989 году, когда вся страна стала что-то шить, братья решили, что и они ничем не хуже,- жена Сергея сшила первую пуховку на продажу. Его продали знакомому альпинисту за 250 руб. Последующие куртки жена Владимира продавала на рынке уже по 600 руб. Прибыль от этих курток составляла ни много ни мало 400%.

Таких предприимчивых людей в те годы было предостаточно, в основном те, кто раньше уже что-то шил,- туристы и спортсмены. Их производство развивалось быстрыми темпами, всем в дефицитной России хватало покупателей. Владимир вскоре решил расширить производство и в помощь жене нанял нескольких швей-надомниц.

В 1992 году он организовал кооператив BASK, который кроме шутливой расшифровки "байдарочно-строительный кооператив" имеет еще второе переводное значение - "согреваться в лучах солнца".

Греться в лучах постсоветского рынка братьям пришлось недолго - уже в 1993 году все магазины заполонили китайские пуховики: - Наши пуховки не могли конкурировать с китайскими по цене. Поэтому многие российские производители сразу разорились. Вскоре потребитель понял, что китайские пуховики очень низкого качества - пух из них вылезал, сбивался, падал вниз. Мы уже готовы были праздновать победу над китайским производителем, но не тут-то было - российские покупатели после опыта с китайскими пуховиками вообще перестали покупать какие-либо пуховики.

Швеи и альпинисты

Братья Богдановы решили специализировать свое производство и выпускать пуховики не для всех граждан, а исключительно для спортсменов. Эта специализация и спасла фирму от разорения: - Когда человек собирается на Эверест, он десять раз подумает, где ему купить штаны и куртку. Ведь если он купит себе плохое снаряжение, то просто замерзнет.

Именно из-за этого производителям спортивной одежды в классе outdoor не грозят китайские конкуренты. Зато западные производители сильно теснят BASK в России - на общем рынке спортивной одежды 80% принадлежит зарубежным производителям. Главным достоинством продукции компании BASK по сравнению с заграничным товаром является, конечно же, цена.

Она на 20% ниже, чем на товары импортного производства. Но так как все комплектующие BASK закупает за границей, то и более низкая цена возможна только за счет низкой российской зарплаты: - Правда, сейчас многие западные компании перевели свои фабрики в тот же Китай или другие страны с низким уровнем оплаты труда,- пожаловался Владимир.- А у нас в России с каждым годом растет благосостояние населения, поэтому мы вынуждены постоянно повышать зарплаты. Сейчас на фабрике в Рязани, например, швея получает всего 6 тыс. руб. Это мало по сравнению с Москвой, но по сравнению с Китаем - много. При таких зарплатах нам уже трудно конкурировать.

Вначале BASK стремился к тому, чтобы обзавестись собственными производственными площадями. До 1993 года фирма использовала труд надомниц, а потом взяла в аренду бывшее ателье в Королеве.

В 1996 году компания уже начала размещать свои заказы на настоящих фабриках. Методом проб и ошибок братья Богдановы пришли к выводу, что лучше пользоваться услугами тех фабрик, которые уже выполняли заказы солидных западных фирм. Например, фабрика в Рязани регулярно шьет по заказам фирмы "Адидас". И хотя услуги таких фабрик дороже, зато и за продукцию, выпущенную ими, можно не беспокоиться.

В 1998 году BASK стал совладельцем фабрик в Королеве и Рязани, а в 2005 году вышел из состава учредителей рязанской фабрики: - Мы поняли, что мощностей одной-двух фабрик нам все равно не хватит, а если купить пять фабрик, то не хватит времени всеми ими руководить.

Поэтому решили просто размещать на фабриках наши заказы. Мы уже сейчас размещаем их в Белоруссии, ведем переговоры с фабрикой в Латвии, смотрим на Украину. Фабрика в Королеве осталась в нашей собственности, там шьются сложные пуховые изделия с ленточной технологией и спальные мешки. В Рязани изготавливается более простая продукция- городская одежда, спортивное белье.

Мировая популярность

За границей BASK заметили в 2000 году на очередной выставке в немецком городе Фридрихсхафене. Заинтересовала иностранцев продукция на основе пуха. Оказалось, что российский пух не только дешевле иностранного, но и достаточно высокого качества. Первым заказчиком российских пуховок и спальных мешков стала Великобритания, потом Канада, Швеция и другие скандинавские страны. Затем к ним присоединились Корея, Франция, Словения, Новая Зеландия.

Большой проблемой для фирмы BASK стал возврат НДС: - Мы всего 5% продукции отправляем на экспорт,- рассказал Владимир.- Но даже с этой малой долей испытываем огромное количество проблем. Государство почему-то видит в нас разбойников, желающих его обокрасть. Конечно, есть фирмы, которые воруют НДС, но за прошедшие годы с этими фирмами государство давно уже могло бы разобраться и не мучить честных производителей.

Сейчас весь НДС фирме приходится возвращать через суды. Это влечет за собой судебные издержки и занимает много времени.

Другая проблема производства специальной спортивной одежды и снаряжения - отсутствие стандартов. По спальным мешкам единый европейский стандарт (EN 13537) появился только в 2002 году, но реально заработал в 2005-м. В мире существуют четыре лаборатории, где испытываются спальные мешки. Тестируют их вовсе не люди, а манекены с датчиками. Протестировать один спальный мешок стоит 1,5 тыс. евро.

Прочие изделия все производители испытывают самостоятельно. Например, куртки BASK отдает на испытания в специальную лабораторию в Казанском университете.

Там куртки тестируются на коэффициент тепловых свойств.

Большую часть продукции BASK распространяет через собственную торговую сеть "Активный отдых". Сотрудничает со всеми специализированными спортивными сетями. Тем не менее процент продаж отечественной продукции в России по-прежнему остается достаточно низким. Это Владимира Богданова нисколько не смущает: - Ведь мы производим не весь спектр спортивной продукции. Есть такие товары, которые в России вообще никто не делает.

Например, горные ботинки и другую специализированную обувь.

Зато есть на спортивном рынке такие отрасли, в которых иностранный производитель нашему не конкурент: - У нас в России холодно, и это необычно для наших западных конкурентов,- рассказал Владимир.- Большая часть одежды, сделанная в Европе, предназначена для более теплого климата. Например, "Адидас", "Найк", "Рибок" привозят сюда тонкие пуховые куртки. Мы им говорим - у нас в России очень холодно, нужно делать более теплые куртки.

В итоге BASK даже помог "Адидасу" и "Рибоку" разработать теплые куртки для российских условий. Конкурентами эти фирмы BASK не считает- по словам Владимира, места на российском рынке для всех хватит. Его компания и так увеличивает каждый год объем производства на 50%: - Сейчас, как и у большинства отечественных производителей, рост у нас замедлился,- рассказал Владимир Богданов.- Но ненамного. Раньше мы росли ежегодно на 50%, а в последние годы - всего на 45%.

Визит стоматолога

Три года назад в BASK пришел стоматолог Александр Селиванов: - К нам часто приходят разные люди,- рассказал Владимир.- И все со своими предложениями. Однажды пришел военный пенсионер и предложил проект военной формы. Чаще всего мы таким энтузиастам сразу отказываем, потому что ничего путного из их проектов обычно не выходит. А тут решили попробовать.

За одну неделю стоматолог Селиванов нарисовал коллекцию одежды для "снегодосков", то есть сноубордистов: - Талантливый человек чем отличается от неталантливого? Тем, что у него в одном месте сидит заноза. Селиванову мы поначалу пытались отказать, но не тут-то было! Пришлось дать ему задание, а в итоге он возглавил одно из лидирующих направлений и стал самым дорогостоящим нашим сотрудником.

Одежда, сделанная Селивановым, руководству фирмы так понравилась, что стоматолога взяли в штат: - Мы поняли, что пора вводить новую марку- LMA. Под этой маркой выпускаем одежду для сноуборда. Называть одежду для сноубордистов старым словом BASK мы не могли - ни один уважающий себя сноубордист ее бы не купил. Им противно носить то, что носят лыжники и прочие экстремалы старой закалки. Вот мы и придумали новую марку. Правда, продавать нам приходится и BASK, и LMA вместе, в одном магазине.

Хоть и располагается эта одежда в разных его концах.

Селиванов бросил стоматологию и сейчас разрабатывает эту одежду, хоть сам и не является заядлым сноубордистом. Тем не менее, в этом кругу Александр начал пользоваться бешеной популярностью и получил прозвище "Поэт". Да и Богдановы об открытии нового направления не жалеют: - Если в общем объеме рынке outdoor доля наших продаж составляет всего 10%, то в сноубордистской одежде она значительно выше.

Вначале BASK очень продуктивно работал с МЧС, но потом что-то не заладилось: - Раньше МЧС были больше спортсменами, нежели военными,- там работали в основном альпинисты, и они ценили нашу продукцию. В 1995 году мы даже участвовали в тендере на форму одежды для сотрудников МЧС, но тендер выиграла иностранная компания, хоть наша продукция была и не хуже. С 1998 года сотрудники МЧС стали как бы войсками, и после этого наше сотрудничество стало менее продуктивным. Конечно, и сейчас они у нас что-то закупают, но это продукция для небольших групп, в основном одежда для спасательных отрядов в горах.

Пробовал BASK шить одежду для пакистанской и индийской армий. Эти армии находятся на высоте нескольких тысяч метров, сидят в горах с разных сторон. Температура зимой падает до отметки минус 60 градусов.

Однако и этот тендер фирме Богдановых выиграть не удалось: - Зато мы теперь имеем наработки в области изготовления военной формы,- не унывает Владимир.- И если к нам обратится Министерство обороны, то мы сможем обеспечить формой российскую армию.

Сейчас BASK шьет теплую одежду для менеджеров нефтяных и газовых компаний: - Для рабочих, к сожалению, теплую одежду никто не заказывает,- рассказал Владимир.- Ведь комплект стоит $500, и компания не может себе такого позволить. Так же с моряками, с рыбаками - путешественники нашу морскую одежду покупают, а простые рыбаки плавают, в чем придется,- даже самую дешевую спецодежду хозяева им купить не могут.

Тем не менее, Богдановы верят в будущее российского бизнеса и в дальнейшее процветание своей фирмы, которая выжила - не только благодаря, но и вопреки - нашему холодному климату.